“萬事俱備，只欠東風”！同樣作為售賣的產品，房產品也不例外，銷售前的各種營銷活動，和配合營銷的場地一定也是要跟進的。

對於目前的預售制度，由於期房的銷售模式，如何在買之前能直觀感受到？你在售樓部裡看到的方方面面展示，就是得益於這部分供應商的服務了：模型沙盤、售樓部主體、樣板間等等。有些專業公司，抓住了這塊業務的空白，從傳統的大業務下細分出來，專門針對銷售展示區全套服務，比如裝修、展品、周邊綠化景觀等等，既提高了自己的市場競爭，又脫穎而出。

另外，銷售活動上的各種物料供應，你看到的各種宣傳資料啊、大小紀念品啊、渲染氣氛的佈置啊等等，市面上也都有專業的公司。

比如提供專業一條龍服務的“房地產銷售代理”服務的公司，不但提供一些銷售用的物料產品，作為房地產行業的裂變行業，有的不但介入了後續的銷售代理公司，有競爭力的公司還會從市場角度，在項目立項前期提供自己的一套獨到的產品策劃定位見解，為後續設計提供寶貴意見。

項目實施階段

也就是日常大家隨時在工地上能看得見摸得著的，它們主要集中在各專業的工程施工類、還有建築材料採購類型的乙方公司上。

1）工程類的供方

▲工程類相關供方種類

這類供方除了大家比較熟悉的總承包施工單位以外，其他的大多是一些專業工程的分包商。對於分包商這裡有個誤區，一提到分包會和非法轉包混淆。

這裡的分包是一些專業性強，可獨立於主體單獨拿出來由專業性的公司來承建的項目，上表中所列的主要是由甲方直接發包的一些工程類型。有些項目是和總包單位相互交叉配合，可以順道利用總包的一些操作設備進行工作，減少重複造價，比如腳手架、起重設備等。

當然也不是白用，甲方會將這部分費用列為分包配合費用來支付給總包。另外一些，是建立在主體完工的基礎上接力進行，可獨立進行。

這裡順帶提一下的是，一些必須由總包施工的內容，從甲方角度來說是不允許拆解發包，但對總包單位來說，它的一個工序傳遞和分工合作，對內是可以有一套屬於他們自己的招標分包，權限在他們自己。比如大家熟悉的勞務分包等。

2）材料類

▲工程材料類相關供方種類

這裡的建築材料，準確來說是甲供材，可以由相應施工單位自己買，也可以甲方來統一採購。開發商對於一些材料的甲供，會根據項目需要和品質的需要來決定種類的多少，各家公司或者不同項目範圍多少會有差別。

一些大規模的地產公司，旗下項目多，集團化統一採購，成本得到很大控制，另外，對於一些品質要求高或者涉及安全性口碑性的材料，防止乙方的以次充好，也會考慮拿出來自己採購，上面涉及的合作公司也會隨之有所增減。

項目收尾階段

這部分涉及的公司類型，有的歸在了前面的一些表格統計中，因為有的服務它涵蓋了整個開發過程，比如造價審計服務。

對於造價諮詢公司來說，竣工結算審計服務只是眾多成本控制高價值智力服務的一項，為了有效控制全過程工程造價，很多房企也開始嘗試與專業造價公司嘗試“全過程造價諮詢服務”，畢竟在結束再去計算，都已經是被動不可逆的一種管理模式，從項目建設開始，就讓專業的造價人員全面介入，進行主動性的造價控制更為合理。

還有前面歸納在了“諮詢服務類”的“資料服務”，它實質的旨在竣工前的最終建設方的資料整理，便於高效準確移交城建檔案館前的一項服務。

結 語

對於一個完整的房地產開發項目，從買地到交房，除了上面提出的一些活躍在市場上的乙方供應商外，還有一些要繳納行業主管部門的相關費用，至於土地費用嘛，作為大頭更不用提了。

年底了，年關對房企來說，壓力也不小，銷售決定了資金的迴流，回頭再看看一些地產公司的年終各種促銷活動也就不難理解。有個粗略的統計，一個普通檔次的住宅小區，甲方就要和將近200個供應商形成合作關係。

你的工程款申請的咋樣了？

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