“万事俱备，只欠东风”！同样作为售卖的产品，房产品也不例外，销售前的各种营销活动，和配合营销的场地一定也是要跟进的。

对于目前的预售制度，由于期房的销售模式，如何在买之前能直观感受到？你在售楼部里看到的方方面面展示，就是得益于这部分供应商的服务了：模型沙盘、售楼部主体、样板间等等。有些专业公司，抓住了这块业务的空白，从传统的大业务下细分出来，专门针对销售展示区全套服务，比如装修、展品、周边绿化景观等等，既提高了自己的市场竞争，又脱颖而出。

另外，销售活动上的各种物料供应，你看到的各种宣传资料啊、大小纪念品啊、渲染气氛的布置啊等等，市面上也都有专业的公司。

比如提供专业一条龙服务的“房地产销售代理”服务的公司，不但提供一些销售用的物料产品，作为房地产行业的裂变行业，有的不但介入了后续的销售代理公司，有竞争力的公司还会从市场角度，在项目立项前期提供自己的一套独到的产品策划定位见解，为后续设计提供宝贵意见。

项目实施阶段

也就是日常大家随时在工地上能看得见摸得着的，它们主要集中在各专业的工程施工类、还有建筑材料采购类型的乙方公司上。

1）工程类的供方

▲工程类相关供方种类

这类供方除了大家比较熟悉的总承包施工单位以外，其他的大多是一些专业工程的分包商。对于分包商这里有个误区，一提到分包会和非法转包混淆。

这里的分包是一些专业性强，可独立于主体单独拿出来由专业性的公司来承建的项目，上表中所列的主要是由甲方直接发包的一些工程类型。有些项目是和总包单位相互交叉配合，可以顺道利用总包的一些操作设备进行工作，减少重复造价，比如脚手架、起重设备等。

当然也不是白用，甲方会将这部分费用列为分包配合费用来支付给总包。另外一些，是建立在主体完工的基础上接力进行，可独立进行。

这里顺带提一下的是，一些必须由总包施工的内容，从甲方角度来说是不允许拆解发包，但对总包单位来说，它的一个工序传递和分工合作，对内是可以有一套属于他们自己的招标分包，权限在他们自己。比如大家熟悉的劳务分包等。

2）材料类

▲工程材料类相关供方种类

这里的建筑材料，准确来说是甲供材，可以由相应施工单位自己买，也可以甲方来统一采购。开发商对于一些材料的甲供，会根据项目需要和品质的需要来决定种类的多少，各家公司或者不同项目范围多少会有差别。

一些大规模的地产公司，旗下项目多，集团化统一采购，成本得到很大控制，另外，对于一些品质要求高或者涉及安全性口碑性的材料，防止乙方的以次充好，也会考虑拿出来自己采购，上面涉及的合作公司也会随之有所增减。

项目收尾阶段

这部分涉及的公司类型，有的归在了前面的一些表格统计中，因为有的服务它涵盖了整个开发过程，比如造价审计服务。

对于造价咨询公司来说，竣工结算审计服务只是众多成本控制高价值智力服务的一项，为了有效控制全过程工程造价，很多房企也开始尝试与专业造价公司尝试“全过程造价咨询服务”，毕竟在结束再去计算，都已经是被动不可逆的一种管理模式，从项目建设开始，就让专业的造价人员全面介入，进行主动性的造价控制更为合理。

还有前面归纳在了“咨询服务类”的“资料服务”，它实质的旨在竣工前的最终建设方的资料整理，便于高效准确移交城建档案馆前的一项服务。

结 语

对于一个完整的房地产开发项目，从买地到交房，除了上面提出的一些活跃在市场上的乙方供应商外，还有一些要缴纳行业主管部门的相关费用，至于土地费用嘛，作为大头更不用提了。

年底了，年关对房企来说，压力也不小，销售决定了资金的回流，回头再看看一些地产公司的年终各种促销活动也就不难理解。有个粗略的统计，一个普通档次的住宅小区，甲方就要和将近200个供应商形成合作关系。

你的工程款申请的咋样了？

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