小夥伴們，廣東暴風雨要來了，不知道你溼身啦嗎？........
本想著要分享更多的Type-C行業的經驗，可是領導交辦的事情太多，1個人精力有限，又是賣粽子的又是賣月餅的，就一直拖到現在還沒有整完！也糾結要不要把Type-C情報中心公眾號推出江湖，今天看到線纜QQ群的一段對話，讓我有了分享樣品收費的衝動；領導交辦的事情也先放一放，聊聊“摳門！樣品還要收費？”然而你錯了！……….
事件過程：某個廠家的採購負責人在群裡找樣品物料，另外一個廠家迅速回擊，樣品給啦，說好是收費樣品，到收到樣品以後找各種奇葩理由不付樣品費，一石激起千層浪，竟然聊出啦大家的憤慨，大家的心聲，大家的吶喊!一致要求堅決抵制這種不良廠商！
樣品到底是免費提供好還是照常收費好？
人，永遠不會珍惜三種事物：一是輕易得到的；二是永遠不會離開的；三是一直對自己很好的,而這也映襯了《偏愛》中的一句歌詞——“得不到的永遠在騷動，被偏愛的都有恃無恐”。
“生活中的廉價和無本，是生意場上的大忌。”這句話我們線纜行業的同胞深有體會；最直接的表現就是，我們基本每天都能接到客戶需求樣品的電話，這不，就在今天，我們又發出去了好幾個樣品，但問題是總有一些客戶理所應當地認為樣品就該是免費的.
廠家收費，客戶會說廠家小氣，沒有再合作下去的機會；廠家不收費，成本什麼都要算的，一次兩次還好，長期下去廠家發樣品都要發窮了，如何做？才是能把利益最大化？
呵呵；不給錢送給客戶的樣品，客戶真的不怎麼珍惜樣板，總以為打樣很簡單 ，媽蛋，搞線的最知道也最痛心，單獨焊線， 換模具，換膠料，這個時間成本，物料成本，綜合算下來嚇死個人的餓！
當我們回頭看自己走過來的路時，所看到的仍似乎只是依稀莫辯的‘或許
’。我們所能明確認知的僅僅是現在這一瞬間，而這也只是與我們擦肩而過
☞2014年12月份，通過朋友介紹開發了這個客戶，第一次是個樣品單，工廠高質量的完成了樣品，一個很簡單的USB2.0數據線！客戶收到貨非常滿意，說有另外5款需要我們報價，質量OK的話，每款最少100KPCS，當時我心情很high，想著這會不會是我做業務的第一個大單呢？後來當然看著這個未來大單的份上就順利的安排給公司打樣了，這個樣品非常複雜，第一次樣品就差不多打了快20天，所幸客戶收到貨，質量還算滿意！ 當然我也一直產線請樣品的師傅吃飯，喝水，想著美好的開始！充滿期待，連業務佣金都偷偷算了好多回......
☞好，各位看官繼續，第二次樣品開始，其他的都是一樣的，就把導體規格換了，然後還有線材外被的顏色改成白色，弄好重新寄給客戶，客戶說質量不錯，但是顏色偏太黃了！我暈，樣品的時候就有說過蘋果白差不多就可以啦啊，頓時覺得這個客戶有點太吹毛求疵了，但是沒辦法，感覺是個大客戶，畢竟還有每款100KPCS的期待啊，我必須好好對待，滿足客戶的需求，於是我跟客戶商量，能不能提供要求的標準顏色給我們，這樣我們工廠完全按照你的弄，就可以確保萬無一失了，客戶說可以，然後就寄了樣品過來.
☞第三次打樣，工廠按照客戶顏色又重新把這5款樣品打好了，客戶收到貨後挺好的，然後參加了一個海外的展會，客戶還說反響還不錯，應該馬上有大單，但是有一些客戶提出了一些修改，所以可能還需要修改一下確認最終的樣品！
☞第四次打樣，按照客戶發來的修改圖片和要求，工廠又開始了打樣的過程，這次工廠老闆跟我說，能不能別讓客戶再打了？工廠都做的有點煩了，不能這樣老是改來改去啊，成本很高的！然後我想著也是吧，先跟工廠說，這次的先打好，我跟客戶說下，後來又給客戶寄樣品過去了，客戶收到後說挺滿意的，然後讓我確認一下大貨的交期，那個時候已經是1月底了，馬上春節就來了，我跟客戶說，收到貨如果滿意能不能儘快確認訂單，要不然只能年後才能開始採購了。。。。。。。等待回覆。。。。。
☞2月初了，客戶還是沒有反應，什麼情況，，繼續等待，好吧，2月8號，客戶終於回覆了，說他們太忙了，沒時間回我，說現在已經差不多，準備下單，然後跟我說能不能改一下編織材料，她們現在有一款線材外編織是被很多客戶喜歡的，想重新換線材，崩潰ing……問題是工廠2月10號就放年假了，要到2月底3月初的樣子才上班，然後我跟客戶商量，說我們馬上就要春節了，你可以把你們的樣品和最終的版本寄給我，到時候我們完全按照你的版本來生產，客戶說，她還是想親自看下最終的樣品，那意味著還要打？ 我自己也不是很想打了，公司裡面也不好再溝通春節打樣啊，都不容易，我就儘量跟客戶解釋，說要不我們打樣品然後拍照確認吧？因為我們馬上要放假，寄過去又要運費麻煩，而且現在也只是確認一下編織而已！再三的磨合，客戶終於同意！
☞春節過後，2月底都開始上班了，3月初的樣子，工廠開始生產了，因為編織是需要定做的，編織調色的交期要10-12天，然後我也就跟客戶說，因為都要定做，最組裝，本身結構就很複雜，跟客戶說我們儘量加快，4月初給到她！客戶也就說OK，讓我保證質量！
☞接下來的日子我就很開心了，一心想著這個大單，我那個開心啊，後來證明，如此得意忘形的我不會有好下場！！！到啦四月初，客戶反饋規格再次變更，壓降不好，要調整線規......直接暈倒，把客戶大罵一頓，OVER,也直接促使我改行，業務簡直不是人做的，落差太大啦，一般人承受不了
當然，關於樣品收不收費這件事上，不同的人站在不同的立場或角度，也都會各自不同的看法；在我們接觸的客戶中，大多數的客戶都會主動提出支付樣品的費用給我們，可是，在大部分客戶堅固的理念裡，樣品都應該是白給的才對，不需要花一分錢，有時還會怪里怪氣地質問道:“別人家的樣品都是不收費的嘞，為什麼就你們家的還要收費啊？不就是個小樣品嘛，還這麼貴…”
關於這件事，我想傳達的是，樣品收費真的是再正常不過的事情了。珍惜勞動成果、支持勞動成本、維護勞動權益、還有尊重自己的心血和產品，我覺得這些並沒有錯；已合作的客戶可以送樣品，沒有合作過的客戶收取樣品費，樣品費可以後期下訂單後返還.
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