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本文關鍵詞：社群商業 賺錢模式
閱讀時長：5分鐘
2020，當疫情進入高峰時，為什麼很多老闆、創業者，鋪天蓋地的學習社群？
今天想和你分享一點，過去一年，我個人花費了好幾萬的學費，被割了幾波韭菜，學了所謂市面上大咖培訓課程，他們所講的賺錢體系，營銷方法等。
無論這些大咖怎麼講邏輯講框架（無非也就是換個新詞而已），都逃離不了一個公式：
【萬能社群賺錢模式=產品鏈+私域流量池+成交框架（前，中，後端）+裂變模型】
無異於這 4 點，沒有捷徑，所謂捷徑，一定是騙子。
01 商業的本質和賺錢的底層原理，到底是什麼？
在討論這個之前，問你個問題。
①如果你是一名員工，想獲得更高收入，想有更多的錢，問題是，不是每家公司都會付給你所期望的薪水，那怎麼辦？
②如果你是一名創業者、企業家，你想滿足社會需要，能夠賣出更多的產品或者服務。可問題是你的競爭對手也這麼想，那憑什麼能讓消費者選擇我們呢？
從回答這兩個問題，我們就能搞清楚，我們和公司的關係到底是什麼？我們的產品或者服務，和社會、消費者的關係到底是什麼？
答案就是交換，交易，這是商業的本質。
農業文明時代，我們以物換物，我家有豬羊，你家有大米，只有當我拿著我的豬羊去換你家大米，這就成了所謂的商業。
伴隨著以物易物的豐富和發展，於是我們就發明了貨幣，也就是金錢。有了金錢，我們用於交換的產品就有了價格。相應的，如果進入職場，應聘了某個職位，這個職位也就會有了薪資。
賺錢也是很容易的事情，核心是：改變觀念、掌握方法和原理。
當你對這些原理了如指掌，你很容易把生意架構起來，而不是單純的賣貨思維。 技術壁壘可以找人攻克，如果沒有運作原理，即便再牛逼的技術，也不知如何運作。
那麼，賺錢最關鍵的原理是什麼？
02 萬能商業賺錢模式：產品是第一要素！
記住一句話：為別人解決難題就能賺錢，把自己擅長的事情市場化就會賺錢！用另外一句話來概括就是：賺錢就是幫助給錢的人提供解決問題方案。
簡單理解：別人之所以購買某些產品和服務，就是因為想要解決自己的某個問題。比如：病痛問題，賺錢問題，生活問題，情感問題，婚姻問題，幸福問題，貪慾....
所以，問題=項目=解決方案=賺錢。
在2015年的時候，很多人雖然知道微商，但不知道具體怎麼做。然後我跟一個朋友講，很多人都在盲目刷屏代購，你不如你來做一些培訓。然後他通過包裝，定位，打造自己的培訓產品，很多企業主都願意找他學習。
為啥？
因為實體生意不好做，很多老闆是求著被洗腦，求著讓你培訓他。所以就衍生了微商培訓。通過這個趨勢，這位朋友1年就賺了 200 多萬，紅利期面前，這種案例比比皆是。
臉上痘痘好煩人：祛痘系列產品；個子矮，好想增高：增高系列產品（增高鞋，增高補鈣片….）；想發財，不知道怎麼幹？ 成功培訓，成功學。想做大，不知道怎麼幹大？ 資本放大，資本升級，商業模式放大培訓。
所有創業賺錢的通道，都是替別人解決問題和你能夠解決誰的問題。所以，萬能商業賺錢模式，產品（服務）是第一要素！
但，光有產品是不行的，特別是在現在資源過剩，產品氾濫的時代，產品和服務只是顧客想要迫切解決問題的答案。
如：沙漠裡將要渴死的富翁，對一瓶水的迫切。如：今年實體生意不景氣，很多老闆找培訓行業救命的迫切 。
普通人一般都隨便找個產品，二道販子的買賣思維。能賣就賣，賣不了不賣。但是，如果有了這2個思維，找產品之前，定然想的是給客戶解決什麼樣問題的答案。
舉例 1：腦白金
腦白金僅僅是普通的保健品，但由於保健品競爭很激烈，三株，太陽神，鹿茸…，史玉柱卻把它變成送禮的方案，使得每逢過節的人都想到腦白金，腦白金也異常暢銷。
因為很多人送老人，不知道送什麼產品。——腦白金解決了中年人的送禮問題。
舉例 2：王老吉
王老吉是普通飲料，超市裡已經有太多太多競爭對手，競爭那麼激烈，王老吉的發現很多人吃火鍋，熬夜，都很容易上火，於是把中藥結合飲料，把王老吉變成了“怕上火”功能性飲料，給眾多容易上火人群的提供瞭解決方案，一下子擁有了巨大的市場。
——很多人怕上火，不敢吃辣，怕嘴上起泡。所以王老吉解決了這個問題。
如果你精通這個思維，幾乎可以賣出任何產品。賺錢就是不斷尋找鏈接問題的方案和答案的一個過程。
古今中外所有的商業，都是在做連接這件事情，而營銷手段、方法只是過程中鏈接的工具，僅此而已！
如果你不具備這個商業底層認知，就不瞭解賺錢的本質，一旦具備了鏈接思維，你就會發現機會到處都是，因為世界上的問題和答案都太多了，你只要集中精力解決某一個就可以了。
僅僅提供產品還不行，還得精通如何產品定位。比如：送禮，是腦白金的定位；怕上火，是王老吉的定位....
沒有一個好的定位和概念，再好的產品和服務都不好賣。反過來呢，給普通的產品一個好的定位和概念，也許突然就火了。產品是形，概念是神。形神兼備，方能達到“神”一般銷量的境界。
用大白話理解就是：好產品需要好文案；好產品需要好的策劃；好產品需要好的商業模式；好產品需要好的運作團隊；好產品更需要包裝，定位。如果沒有定位，沒有區分，那麼等於大家都一樣，買啥都是買，沒有差異化。
有了產品定位，包裝，那麼下一步到了萬能商業賺錢模式的第二要素——流量池（獲取流量）=傳播出去。
03 萬能商業賺錢模式，成交框架是第三要素！
把產品，產品信息通過各種途徑傳遞出去，展現在顧客面前。顧客看了產品或產品信息會自動得出一個結論，你可能有他問題的解決方案，你的產品還不錯，然後主動來找你。有了產品+流量。那麼下一步就是流量轉化=
成交框架。成交核心一般只有 2 點：
● 價值（有好處）
● 信任
所有的營銷方法，都是為了讓好處和信任最大化，無論線上或線下，只是傳遞好處和信任的工具。簡單理解，我看了你的產品還不錯，然後看你人也不賴，我就願意跟你買。
產品不夠好，我不會買。人不咋地，我更不會買。 滿足以上 2 個基本條件，別人才願意給你錢。你的店鋪，為什麼沒有生意，或者為什麼沒有人願意轉介紹，試問你給客戶多少價值？又有多少信任？
什麼麼才是萬能的新商業社群賺錢模式？
最後一點感悟：
賺錢=有問題+給答案；
賺錢=有問題+營銷（產品，流量，成交，裂變）+給答案；
賺錢=選產品+挖流量+接觸點+引爆點+培育力+信任度+成交術+裂變源+給答案。
倒推一下，那麼，我們為什麼花錢？
花錢（給好處，利益）=問題（我想要解決的問題）+答案（我想要的結果）；
——簡單理解，我花錢，就是想要得到我想要的結果。
當然了至於怎麼花錢，我們一定有很多要解決的問題，你能解決我的問題，幫助我達到我想要的，我就願意給你錢。
一切商業均是如此。
——你覺得呢？
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