一、先講商業模式的意義（為啥學商業模式）
二、再講商業模式的本質（什麼是商業模式）
三、最後商業模式的玩法（怎麼用商業模式，賺百萬、千萬、萬萬）
先講商業模式的意義（為啥學商業模式）
其實就五個字： 賺錢、更賺錢
因為
年賺百萬之前， 年賺千萬之前， 年賺萬萬之前， 各有各的煩惱
年賺百萬之前，愁的是怎麼用自己那點技術賺錢
年賺千萬之前，愁的是怎麼用自己那點資源賺錢
年賺萬萬之前，愁的是怎麼搭個平臺賺到更多錢
再講商業模式的本質（什麼是商業模式）
商業模式分兩種
別人的和自己的
都是【大而無當】
別人的商業模式
比如《三級營銷：常態下的營銷新模式》這本書說的商業模式，就是典型的「大」
說的是一些年入幾百億的公司，站著說話不腰疼
回憶光輝歲月： 學了也用不起啊
比如《商業模式全史》這本書說的商業模式，就是典型的「無當」
說了商業模式創生期（1693-1969）、變革期（1970-1990）
創造期（1991-2001）、革新期（2002-？）的歷史
但問題也還是說透了大人物、大公司改變世界的那些事
卻偏偏隻字不提咱小人物、小公司怎麼改善自己的錢包
又比如談商業模式的熱文，基本都這類貨
《 42 家 中 國 頂 級 公 司 手 繪 戰 略 圖 曝 光 》
《一張圖讀懂阿里巴巴眼花繚亂資本收購的背後邏輯》
對咱們這種年賺幾塊的小蝦米， 只有意淫價值，沒啥參考價值
這類說【寵辱不驚，看庭前花開花落】的都是扯
要是咱們有這樣一個大莊園，也他媽的寵辱不驚
自己的商業模式
如果把上面兩本經典書，加兩篇經典文糅合一下
就當這堂課主要內容來講， 那就和同行一樣了哈哈
於是這堂課，照樣是【小而有用】的
那麼回到開頭，到底什麼是商業模式？
商業模式只關乎滿足需求、獲得回報
在此基礎上，提出商業模式三要素
1、用什麼滿足？（核心資源，Key Resources）
2、什麼是需求？（價值主張，Customer Value Proposition）
3、回報咋獲得？（贏利模式，Profit Formula）
核心資源決定價值主張， 價值主張決定贏利模式
1、為什麼上文先嘲諷【大】的商業模式？
因為咱們那點核心資源，可滿足不了那麼大價值主張
2、為什麼上文再嘲諷「無當」的商業模式？
因為咱撈不到啥回報，價值主張與贏利模式都是別人的
所以根據核心資源的由弱到強
說年賺百萬、千萬、萬萬的商業模式：
A、年賺百萬的商業模式
剛開始，你的核心資源就是你的技術， 所以商業模式只好是用技術賺錢
B、年賺千萬的商業模式
到後來，你的核心資源有了點小資源， 所以商業模式可以是用資源賺錢
C、年賺萬萬的商業模式
到最後，你的核心資源能給人當平臺， 所以商業模式可以是搭平臺賺錢
這些都用這篇節講透， 大而無當賺幾十億的， 那就留給同行去講吧
進入正題：
業模式的玩法（怎麼用商業模式，賺百萬、千萬、萬萬）
剛開始，你的核心資源就是你的技術
所以商業模式只好是用技術賺錢
比如
（下文都用案例、原理、操作的框架展開）
1、【吃大戶】模式
案例：A先生（請允許保密）的第一桶金通過非法傳銷獲得，要成為【產品】的下線，每個人得掏5K-30K元買產品。第二桶金通過連鎖加盟獲得，要成為【店鋪】的加盟商，每個人得掏5W-30W元買品牌、買設備、 買產品。然後A先生有錢不需要，有臉放不下，沒賺微商的那桶金，要想成為總、省、市、區代，得掏5K-300W壓貨……
原理：這是最容易發家致富的商業模式， 贏在絕對高的客單價，坑一個就是幾萬， 十來個就百萬了
操作：（看本文評論）
2、【小品類】模式
案例：比如五穀道場非油炸方便麵。比如海爾防電牆熱水器，比如莫斯利安酸奶
原理：所謂首因效應，說的是因為人性蠢，人人都忘不了第一次。 所以做小品類的第一且唯一，讓品類受眾記住愛上購買你。 品類雖小滿滿是肉，品類多大你賺多少。
操作：（看本文評論）
3、【乞討】模式
案例：可以是向VC乞討，那麼多融資的企業都是。可以是向C乞討，那麼多眾籌的企業都是
原理：無論融資，還是眾籌，都是典型的空手套白狼；融資，可以買自己的廣告資源套狼，這就完成了你的原始積累，投資人的冤死積累；眾籌，則一下就有了案例價值（我這玩意可是上過京東、淘寶眾籌的哦）、有了週轉資金、有了種子粉絲，一下就打開局面了。
操作：（見本文評論）
明見
受恩于波旬
我當然不會試圖摘月
我要月亮奔我而來
