批量“造”VTuber的彩虹社，母公司三年裡拿到了30億日元融資，推出了超100位虛擬藝人。
4月14日，彩虹社背後的運營公司Ichikara株式會社，完成了約19億日元的B輪融資，投資方包括君聯資本（Legend Capital）、索尼音樂等。
至此，這家成立於2017年5月的創業公司，累計獲得了超30億日元的投資。
不論是從融資資金、時間，還是投資方，我們都可以看到資本市場對這家日本創業公司的青睞。
這和日本近兩年來蓬勃發展的VTuber（虛擬藝人）行業有關。今年4月，“絆愛”企劃運營公司Activ 8也順利地完成了C輪10億日元融資。
根據User Local的統計，截止2020年1月，VTuber總數已突破一萬人，比2018年增加了十倍。也正是從2018年開始，日本VTuber行業才真正迎來爆發式增長。
Activ 8和Ichikara株式會社很好地抓住了這個高速發展的契機。
2018年2月，成立近一年的Ichikara株式會社正式推出了“彩虹社”項目。截至2020年4月，公司已成功推出了104位VTubers，在YouTube的頻道訂閱人數已累計達到了1400萬人，視頻播放量超過了10億次。
彩虹社也成為了這個行業裡的一個風向標。
在日本，VTube業界的大經紀公司有三家——彩虹社、upd8、Hololive。
批量“造星”
單是2019年這一年，彩虹社旗下就有43名VTubers新出道。
目前，彩虹社也憑藉旗下97位“日本出道”的虛擬藝人，成為日本本土運營虛擬藝人最多的機構。
除此之外，由於運營彩虹社的Ichikara株式會社，在2019年4月在中國開始啟動“VirtualReal”項目，同年11月於印度尼西亞啟動“NIJISANJI IN”，在12月於韓國啟動“NIJISANJI KR”，在世界範圍內不斷擴大虛擬藝人隊伍。
彩虹社已成立了海外分部，先後在中國、印度尼西亞、印度、韓國等多個國家招募本土成員，展開虛擬主播企劃。目前，已有26位彩虹社成員入駐B站，面向中國觀眾開始直播活動。
因此，彩虹社在世界範圍內的虛擬角色數量實際上已經超過了一百名。
（截止2019.12.31）
項目運營兩年時間，運營虛擬藝人數量過百，在全球VTubers中的佔比達到了1/100。彩虹社的批量“造星”背後，也有內部和市場淘汰機制。
比如，2019年彩虹社本社新出道成員43人，迴歸1人，畢業6人，解約1人。
淘汰掉數據表現不好的，給予頭部VTuber以更好的內容企劃和舞臺。
在彩虹社的近百名的虛擬藝人角色中，訂閱數量排列前五名的分別是月之美兔、本間向日葵、樋口楓、椎名唯華；訂閱數量增長最快的是夢追翔，上升了1300%。
彩虹社已經搭建起了一個良性生態——源源不斷的新人在出道，旗下頭部虛擬藝人的直播最高吸引了近7萬人同時觀看，單個視頻的累計點擊已超過了300萬次。
（截止2019.12.31）
同時打造和培養這麼多藝人，彩虹社怎麼做的？
總的來說，彩虹社團隊的特點是“多樣化”和“個性化”。
彩虹社團隊打破了常人對於VTuber就是清一色美少女的固有的認識，吸納的男性VTubers有數十位。而且比起團隊整體的統一感，彩虹社更加重視每個成員的個性以及因為不同個性之間的匹配所產生的化學反應。
<2019年下半年YouTube高評價投稿視頻排名>
在直播內容方面，以搭配不同個性的虛擬藝人已經聯合企劃直播為特點。
根據上圖——截止2019年12月1日凌晨為止MoguLive對以高評價為指標選取的三十個的投稿視頻的統計數據當中，有彩虹社參與的視頻超過一半。由於彩虹社擅長打造藝人的多樣性和個性化，通過不同個性藝人之間的搭配，虛擬藝人聯合企劃的視頻佔據了三分之一。
比如，2019年我們可以看到彩虹社旗下虛擬藝人視頻在歌曲類投稿的變化——直播和聯動都很活躍，聯合投稿的主播有所增多。2019年歌曲視頻如此流行的原因，是Nijisanji受歡迎的背景下，公司戰略性地發佈了很多高質量的歌曲視頻。
雖然彩虹社旗下的主播發布的歌曲類視頻投稿數量一直都有波動，但是從總體上來看，呈現出持續增長的趨勢。
彩虹社旗下各直播的歌曲視頻投稿數量及合作類型傾向圖：
藍色→個人原創 ；淡藍色→個人翻唱；深綠色→兩人合唱；淡綠色→3人以上合唱；灰色→外部合作
所屬彩虹社的綠仙是歌曲類投稿最多的主播，其次是被稱為VTuber音樂領域的“鐵板擔當”的樋口楓。從合作的類型上來看，綠仙、夢追翔、鈴鹿詩子、町田Tima等少數幾位主播以外，其實的主播投稿的歌曲視頻都是和其他人聯動的比較多，有不少的歌曲是有3名以上的主播聯動製作的。
在除了歌曲以外的其他類型的視頻方面，受到高評價的視頻主要有“虛擬藝人出道的自我介紹”（7/30）、3D形象發佈（6/30）、“大賽”（4/30）以及其他。其他方面有雜談、治癒系以及人際關係方面等的生活化內容主題。
同樣，根據Mogulive網，回答收看最多的動畫內容是“自己介紹”的調查者佔據了35.5%，推測是因為聽眾聽了自我介紹後才能確定是否繼續聽下去。遊戲實況為13.5%，歌唱、樂器等才藝節目是9.9%。視頻直播佔19.2%，其中人氣虛擬藝人的同臺聯合直播是個人直播的兩倍以上。
商業化“錢景"
我們曾在《 》一文中介紹過，VTuber主要的活躍範圍包括商品推廣、VR直播、音樂、動畫網站、遊戲/e-Sports、電視綜藝、現場活動等，通過在這些領域活動獲得一定的收入。
因此，VTuber的收入模式主要有：
- 產品、服務、企業等的宣傳廣告收入；
- 電視綜藝、直播室等視頻直播出演（類似於藝人出道）；
- 遊戲化、動畫、電影、電視化、手辦、line表情包等IP變現等。
動畫廣告收入，SC聊天打賞，每月500日元的Youtube會員等
根據NGA及彩虹週報的統計，在商品方面，作為成員重要收益之一的音聲商品，2019年共製作販售了約20期集體音聲，60期個人音聲。其他商品包括還發售服裝、T恤、貼紙、馬克杯、手賬型iPhone外殼等手辦。比較有特色有如彩虹巧克力糖果，對著糖紙AR掃碼可喚出虛擬主播，還有“NIJISANJI x Fragrance5”系列主題香水開售，每種分別對應不同成員等。
樋口楓收入的具體分成
彩虹社旗下虛擬藝人月之美兔，也作為電視動畫片《 Virtual-san-Hamitai》的常規嘉賓出場。其他嘉賓還包括樋口楓，劍持刀也，Eru等。
彩虹社擅長聯合不同個性的虛擬藝人進行企劃直播演出。
2019年，彩虹社主辦或參加的線下Live、大型歌會等音樂活動共計22場以上。其中在2019年10月2日有9組20名出演的『彩虹社 Music Festival 〜Powered by DMM music〜』以及12月8日有15名虛擬藝人演出『Virtual to LIVE in両國國技館』上，活動現場的參加人數以及出演的人數，在VTuber群體中，都達到了過去的最大規模。
<2019年12月30日“Virtual to LIVE in 兩國國技館 2019”彩虹社單獨音樂會現場>
早在一年前，彩虹社舉辦的虛擬藝人線下活動，就有多場都吸納了超2000名觀眾到場。比如2018年9月的“伏特伯樂園！二三山天”（讀賣樂園），以及2019年1月的“ Kaede Higuchi 1st Live”“ kana-dero”。
另外，公司也會策劃一些頭部VTuber在其他活動中出現。比如月之美兔和本間向日葵出現在了電腦少女小白&.LIVE所屬的偶像作為常駐嘉賓的午夜節目《超人女子戰士Gariben GirlⅤ》中，除此之外，還參加了《Gariben GirlⅤ》的“電腦少女小白生日會”的線下活動中。
在VR直播方面，2019年彩虹社的直播達到了15670次，平均每天43次。在遊戲方面，彩虹社和WIXOSS聯合，此外，還有DUEL MASTERS PLAY’S 一起聯合舉辦遊戲直播活動，月之美兔和本間向日葵在遊戲中登場。
所以，彩虹社旗下虛擬藝人的收入不僅僅是來自於視頻廣告，在未來，來自粉絲的收入佔比會越來越大。
彩虹社也為此做足了準備。
比如，彩虹社一直堅信，娛樂內容的質量無法僅通過“觀看次數和註冊用戶數=認知度”來衡量，決定一位虛擬藝人優劣的主要標準，是——粉絲的熱情和投入的精力。
2020年是一個新的開始，Ichikara株式會社稱，B輪融資的資金將主要用來投資人才，具體包括招攬技術、銷售、設計師等人才，同時也會進行新業務的開發，做更多的線上直播和線下嘗試。
而公司在新方向和業務上的嘗試也不會停止。
比如，將繼續探索虛擬咖啡館業務——“ Yumenographia”，即戴上Oculus Rift頭顯後，顧客可以一邊享用咖啡，一邊在VR空間與動漫咖啡女僕聊天互動，享受他們提供的服務。
值得注意的是，這些可愛的女僕背後都是真實用戶，而非預編程虛擬角色。而其變現模式也很簡單——按時間收費。
這將是一種新的跨次元娛樂體驗。
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