作者 l 老K
00
榜樣不再
鄭州的宜家家居開業好幾個月了，生意很火爆，我卻一直到前兩天，才順道去轉了一圈，一來沒時間，二來沒慾望。
在十幾年前剛入行的時候，宜家家居是神一樣的存在，家居人坐一起聊天，總會聊到一個話題：
為什麼我們出不了宜家那樣的品牌？
這種靈魂拷問，大約在6年前，戛然而止。
近幾年，宜家家居在網絡上依然被吹爆，
前陣子被國內首屈一指的財經媒體約訪的過程中，對方提到了宜家，隔著幾千裡仍然能感覺到她對宜家的推崇。
我開始反思兩個問題：
為什麼這幾年大家居行業很少提宜家家居了？
為什麼行業外的人依然推崇宜家？
01
宜家概況
我們來看一下宜家家居的概況。（來自網絡公開資料）
宜家全球
宜家家居1943年創建於瑞典，是全球最大的傢俱家居用品企業，主要銷售銷售主要包括座椅/沙發系列、辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童產品系列等約10,000個產品。
目前在全球50個國家有400多家門店及電商業務，2019財年全球銷售額367億歐元，摺合人民幣2863億。
宜家中國
1998年進入中國，2019年28家商場，1億客流，157億銷售額
小結：
宜家家居擁有76年曆史，是全球最大的家居用品銷售企業，2019財年全球銷售額2863億；
進入中國21年，2019財年中國區銷售額157億。
02
宜家過時了？
宜家的核心產品有3個：商場、傢俱、家居。
簡化理解的話，
宜家=紅星美凱龍+歐派家居+名創優品。
紅星美凱龍（商場）
2000年正式進軍傢俱商場業務，至今19年曆史，門店數量300多家，運營模式是運營商場，收取租金，2018年營業收入142億。
如果合併商場商戶的零售額，紅星美凱龍每年的銷售額應該在1000億以上。
歐派家居（傢俱）
歐派家居成立於1994年，主營定製傢俱，至今25年曆史，2018年銷售額115億，
這個是傢俱的出廠額，如果折算成零售額，在300億上下。
名創優品（家居）
名創優品成立於2013年，主營家居用品，至今6年曆史，2018年銷售額170億。
從數據可以看出，
商場層面，紅星美凱龍對宜家中國有壓倒性優勢，房租收入接近宜家中國的零售額，店面數量是宜家中國的10幾倍。
傢俱層面，歐派家居出廠額已達到宜家中國銷售額的73%，折算成零售額，已經是宜家中國的近2倍。
家居層面，我一直認為小件家居用品才是宜家的核心，事實上宜家也正是靠著9塊9的小物品起家的。在這個模塊，名創優品以6年時間達到170億的年銷售額，完全碾壓了76年曆史，進入中國已21年的宜家中國，
並且，名創優品的產品力與購物體驗可以吊打宜家。
小結：
宜家中國157億的年銷售額看上去體重很大，但我們拆開看以後，發現他並不結實，
只是虛胖？
03
最早的網紅店？
如果宜家中國只是虛胖，並沒有輿論渲染的那麼強大，
那可能要反問了：宜家商場生意確實很好啊，客流量巨大，宜家一開，周邊就堵車。
這個做不了假啊？
確實，2019財年，宜家中國客流量1個億，客流量非常大。
為什麼實體店衰敗的形勢下，宜家會有這麼大流量呢？
我認為有以下3點：
低價爆品引流
宜家的餐飲、九塊九爆品、溫馨的樣板間，這3點吸引了大量的客流去體驗，去打卡，類似現在形形色色的網紅店。
品牌紅利
宜家是一個擁有76年曆史的老品牌，進入中國都21年了，積累下來的品牌知名度、美譽度，營銷與公關部門適當引導操作一下子，帶來的影響與流量，就是絕大多數品牌難以企及的。
這就是品牌紅利。
店面少
有了上面的爆品、品牌紅利引流帶貨，宜家還有個殺手鐧：店面少。
宜家全球不過400多家店，宜家中國不過20多家店，所以我們能看到的是去宜家買東西的，很多都是外地的。
換句話說宜家中國以僅僅29家門店，承接了76年曆史的品牌紅利，這本身就會造成客流溢出。
就好比獎金池裡有一個億，如果1000萬人分，那每人分10塊錢，能買兩桶泡麵。
但如果只有10個人分呢？
同理，如果宜家中國有400家店呢？
再進一步思考一下，為什麼現在的網紅店這麼火，但加盟者大多數都會賠錢？
小結：
低價爆品、品牌紅利、店面數量少，這3點是宜家家居客流量大的主要原因，也是近幾年網紅店的主要操作手法。
宜家可以算得上網紅店的鼻祖了。
04
宜家值得學習的是
都9012年了，居然還有媒體在問：
為什麼中國出不了宜家？
大哥，大清已經亡了啊，睜眼看看新時代吧。
搞商業模式，我們國人，沒輸過誰，普通商品製造，從沒怕過誰。
對於宜家，我們要學習的是她的
公關營銷、動線設計、展陳。宜家是值得我們尊重的，她啟蒙了很多人對於家居的想象，但如馬化騰所說：
有時候，你什麼都沒做錯，你只是老了。
關於宜家，關於網紅店，期待留言區看到你的精彩觀點。
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