老羅，想通了？
“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。"
老羅，回來了。
4月1日晚，那個從前只願體面賺錢，做生意只為“交個朋友”的羅永浩，在抖音再次創業。
場面熱鬧，除了售罄、售罄、還是售罄：7.8萬支小米“巨能寫”中性筆秒售，4.5萬張奈雪的茶定製心意卡全部售罄，10餘萬盒信良記小龍蝦搶售一空……
3小時直播，累計觀看人數4800萬，1.1億交易額創下抖音最高帶貨紀錄。第一次直播，成績似乎還不賴。
這個夜晚，註定充滿戲劇性，製造了無數話題。
老羅也拼了。
過往曾吐槽小米“我們不做屌絲機”的他，為小米帶貨。
在直播中把極米口誤說成自己曾經的品牌堅果，鞠躬道歉：“看在禿頂的份上原諒我吧。”
有人感慨，連羅永浩這個倔強的理想主義者，都向錢低頭了。
“這個世界真的變了。”不少首次圍觀直播賣貨的網友說到。
昨夜，“淘寶一姐”薇婭與羅永浩同時直播，賣出4500萬元的火箭。
2020年中國電商史，魔幻開局。這注定是中國直播界“腥風血雨”的一夜。
直播帶貨的時代，真的來了嗎？
除了草根帶貨、網紅帶貨，一大批企業家也正在走進直播間“你方唱罷我登場”。
2019年以來，超半數的天貓店鋪開通了直播，數百位總裁、董事長直播帶貨：
馬雲和李佳琦PK賣口紅，直呼“輸慘了”。
小米雷軍每每直播，都會將那首“ARE YOU OK”的鬼畜視頻，作為自己的出場背景音樂。
攜程董事局主席梁建章走進抖音直播間，為自家產品代言，直播1小時帶貨1000萬。
……
當這些商界最敏銳的頭腦，也開始走進直播間，我們再也不能用舊眼光“草根經濟”“網紅經濟”來看直播這件事。
它並不是疫情期間一次簡單的線上暫時性增長。
對所有人來說，這是一次“代際穿越”、是一個財富大機遇。我們可以站在一個更宏大的視角來思考這件事。
3小時1.1億，
直播帶貨的誘惑有多大？
1. 抖音6000萬簽下羅永浩，背後是一場“三國殺”
這是一塊肉眼可見的“大蛋糕”。
李佳琦上個月直播，銷售近10億元。
而薇婭5小時內幫一家零粉絲新店，砍下7000萬銷售，光提成就能在杭州買套房。
短視頻和直播用戶迫近9億，光大證券數據顯示：
2019年直播電商總規模預計4400億元。2020年規模將翻一番，有望衝擊萬億市場。
淘寶、快手、抖音，上演“三國殺”。
2019年，淘寶直播2500億元，快手約1500億元，而抖音直播只有400億元。
三大派系，暗地相互角力，都生怕嘴邊肥肉被奪食。
抖音這次6000萬牽手羅永浩，就是急於打造一個自己的直播帶貨標杆，做大、分食直播生態下半場的蛋糕。
2. 傳統商業以商品為核心，未來商業以人為核心
在過往，一家傳統企業，1年要做到10億銷售額，至少需要1000名員工；
一家互聯網企業，1年要做到10億銷售額，至少需要100名員工；
而一個超級個體，比如李佳琦，1年要做到10億銷售額，只需要10名員工。
可以說，未來的商業，不直播，無買賣。沒有IP屬性的產品，也將會越來越難賣。
3. 紅人效應，便宜了誰？
按老羅自己的話來說，直播帶貨就是一個大團購。
買得多就有議價權，能和廠商談一個很優惠的價格，自己也能賺廠商的品牌露出和推廣的錢。
而對於那些在直播帶貨門前猶豫的企業來說，不妨聽聽劉潤的說法：
“中國商品的平均定倍率在4倍左右，100元製造成本的商品，通常會花400元買到。也就是說，如果忽略掉中間所有渠道，直接拿貨可以拿到2.5折的商品。如果一場直播能有10萬人觀看，甚至100萬人，或者瘋狂到1000萬人觀看，這個營銷的價值就是巨大的。”
就是一句話，“沒有中間商賺差價”。
除了幾個頭部大V，其他人做直播是不是沒戲？並非如此。
抖音2019年10月的個銷售榜顯示，粉絲0-10萬的賬號佔到達人銷售榜的21%，而10-100萬的賬號佔比最高31%。
疫情期間，線下護膚品品牌“林清軒”每天眼一睜虧損100萬，1個月虧3000萬，瀕臨破產。
但意外地走上直播帶貨後，業務反而達到去年同期145%。
所以還是那句老話，與其臨淵羨魚，不如退而結網。
羅永浩直播，
這件事與體面無關
對於老羅這次直播帶貨，褒貶不一。
有人說是史詩級的無聊場面，磕磕巴巴念PPT，令人昏昏欲睡！
還有人怒斥，作為曾經理想主義的代言人，羅永浩搞直播賺錢，是墮落，賺的是髒錢。
批評不絕於耳：
“努力賣貨的羅永浩，好像一條狗啊”
“偶像崩塌，跌落神壇，不要臉了”“為了賺錢，人可以多卑微，失望、看不起”。
但這一次羅永浩再沒有懟人，很坦然，“失望？沒有啊。做主播賺的又不是髒錢”。
在昨晚持續近3個多小時的直播中，羅永浩不停試用、試吃。作為直播新手，很多套路和要求他還沒能掌握，顯得有些笨拙。偶有失誤，實是正常。
為了賣一把剃鬚刀，羅永浩在直播中把自己留了10多年的鬍子剃了。
沒有人知道他心裡究竟是什麼感受。但刮完鬍子後，一個年輕許多的老羅出現在屏幕前，自嘲成了“精神老小夥”。
“我們這就告別昨天了，帶著清零的態度做個新人，投身這個行業。”老羅很誠懇。
說實話，那個場面有些悲壯。
曾經錘子科技的CEO，曾經在鳥巢開手機發佈會有些傲嬌的羅永浩，曾經那個只談情懷和夢想的羅永浩，在昨天那個略顯簡陋的直播間裡，似乎再也消失不見了。
看到這一幕，老羅的粉絲心裡也不是滋味，勸解“羅老師，別這樣”。
潛臺詞似乎在說：老羅，別為了還債，低聲下氣成這樣。
這個胖子還正拼著老命努力“賣藝還債”。
在錘子科技所有欠款中，有近1億元欠款由羅永浩個人擔保。本來這可與他無關，但他非說“一定要把這些錢還上”。
如此愛惜羽毛的一個人，為了想做的事，去做了不想做的事，賣起電子煙，掙起快錢。但無奈卻幹一行、倒一行，甚至被人嘲諷是“風口殺手”“行業冥燈”。
羅永浩拉下臉、放下從前身段，賺錢還債，真的像某些人說的“不體面”麼？不值得尊敬麼？
這個時常和錢過不去的胖子，這次想通了：
通往夢想的路上，既需要情懷，也需要盤纏。
一個快50歲的胖子，屢戰屢敗，但依舊沒有學會放棄，“不要難過，我還年輕，充滿無限……好吧，也沒那麼無限啦，反正還有很多很多可能性”。
所謂英雄，就是爬起來比跌倒多一次。
老羅不容易，這一次與體面無關。放下面子，努力賺錢，就是成年人最大的體面。
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