“觸網”恆大不是第一個，但一定是最優秀的那一個。作為網上售房先行者，恆大不止動作快，而且做得好。在第一季度樓市的“至暗時刻”，恆大因“網上銷售”的奇招，銷售業績呈現出耀眼之勢。
就在業界一片震驚之時，4月1日“帶貨王”恆大又踏上了新的征程。不僅扔出了戰略轉型的王炸，更推出“81折”營銷組合拳，讓“買房有折扣”、“賣房能賺錢”，再度成為霸屏人們朋友圈的兩大關鍵詞。
Part1：
打破紀錄，恆大穩做“帶貨王”
在剛剛過去的第一季度，恆大成為了當仁不讓的“帶貨王”。
在3月31日恆大的年度業績發佈會上，許家印透露截至3月底恆大實現銷售額1473.7億大增23.2%，銷售回款1133億大增55%，行業排名第一，刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄。
銷售額1473.7億，這僅僅恆大在第一季度就完成的數據，如果將這個業績放到2019年中國房企全年銷售榜中，可以排到第21位！“網上售房”的銷量之大，成果之好超出了整個業界的預料。
而這些成績，全部依託“創造熱點引流量+快速迭代增粘性+全民營銷促成交”這三方面完成了，所以恆大這次的房地產觸網行動，是一次教科書級別的觸網案例，更是恆大成為當之無愧帶貨王的原因。
Part2：
讓利風暴，根本停不下來
把優惠給購房者多一點，讓他省點買房錢，把獎勵給推薦人多一點，讓他賺更多的獎金，客戶和推薦人都得實惠，這樣的福利銷售讓恆大、購房者、推薦人都嚐到了甜頭，可謂一舉三得。
而目前恆大仍在將讓利風暴繼續下去，4月1日起，恆房通會員的推薦獎勵再度升級，只需繳納3000元認購定金選定一套房源，即可根據本人購買、推薦他人購買等不同情況，享有不同的福利。具體獎勵政策梳理如下：
●本人購買任意恆大房：定金轉房款，總價減4萬，再享99折；
● 推薦成交任意恆大房：定金返還，獲35000元獎勵+1%佣金。如果推薦人是前三月累計推薦成交套數達5套，或單月推薦成交套數達3套的恆房通鑽石會員，獎勵則提高至40000元+1%佣金。
● 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予2000元補償金；
● 鎖定房源未成交：定金全退。期間推薦新客戶，最高可賺取200元獎勵。
無論最終是否買房，都是“穩賺不賠”。 更值得一提的是，恆大每日每盤還將推出3套特價清尾房，給予額外88折。
不妨算一筆賬：原價100萬的清尾房源，若此時通過“恆房通”購買，綜合折扣可低至65折。如果把恆大給予自購客戶的各項獎勵計算在內，綜合折扣更是低至6折。也即是用60萬就能買到原價100萬的房源。
由此可見，雖然81折看上去折扣提高了，但實際上恆大的讓利力度要比以往更大，所以上車越早掙得/省的也就越多。對於身處2020年開頭就“難上加難”的普通人來說，恆大這次機會實屬難得。
Part3：
眼光毒辣，電商才是未來
而以上並不是恆大的所有福利，“觸網”的恆大更將“網購雙重福利”進行到底。
在4月福利購房期，客戶還享受“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底權益，徹底消除怕買貴、怕買錯的疑慮：如所購買樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。
相較於其他實體業，房地產目前受電商的影響還相對較小，但這一天遲早會到來，只有未雨綢繆才能不懼風雨，全面電商化意味著整個營銷模式將全面改變，對於一家龍頭企業來說，這是觸動筋骨的大事情，而恆大為邁出這一步做了充足的準備。
我們梳理一下恆大近些年的變革大事件：
1、無理由退房
2、上線恆房通推薦平臺
3、疫情期營銷組合拳
4、升級恆房通交易功能
5、一房一價全公開
仔細看這些變革動作，都是步步推動層層遞進組合的關係，這些單個事件我們當時只覺得夠顛覆卻不明白所謂何意，如今再回頭來看，這正是恆大轉型的準備之路，而這一切早在數年前就開始了，其對未來的把握之準令人歎服。
一個企業從優秀到卓越，並不象想象中那樣始於某個天才的靈光突現而一揮而就。一切偉大的成就，始於意識和行動的積累，由慢到快，最後形成旋轉的“飛輪”，不可小視，也不可阻擋。這是一個企業非凡的品質，更是恆大為業界所有企業所做的標杆示範！
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