01
亨嘉之会·总监接风
2019年11月16-17日，明亚天瑞营业部自成立以来的首次年会活动在京西长峰假日酒店召开，受邀的三十余位优秀经纪人伙伴相聚北京，同时也有部分优秀伙伴受邀参加总公司十五周年司庆活动，共同见证明亚十五年发展历程。
明亚创立十五年以来，建立了全国最为广布的线上和线下保险经纪分支机构，以及业内最好的业务品质管理体系。遍布五湖四海的明亚保险经纪人已经成为了全国保险业内一道亮丽的风景和品牌。“你买保险？可以先去找一个保险经纪人问一下哦”已经俨然成为众多中高端家庭和企业用户之间普遍的共识。
在这样的背景下，营业部年会一方面进行工作总结，另一方面也对团队和个人发展进行了业务研讨，并邀请专家针对性的进行专业培训，进一步提升年会的专业性、针对性与实用性。
大家风尘仆仆来到北京，第一天主题就是总监接风宴。觥筹之间，大家最关心的仍然是对业务问题的研讨，包括客户服务提升、沟通最新业界动态、掌握行业政策风向等，这种热烈的讨论氛围一直延续到晚宴结束。
02
模拟人生·财务现金流管理
年会第二天，为进一步增进与会伙伴对家庭财务与现金流管理的理解，营业部邀请CHFP国家理财规划师·认证课程培训师赵志宏老师，为大家开展了一场财富管理与现金流游戏的模拟推演。
现金流游戏非常接近生活。在这个游戏中，玩家要时刻面临与现实世界十分相似的家庭（企业）财务安排，比如：投资房地产、投资股票、投资基金等，还有可能面临失业、结婚生子、自己或家人罹患重疾等每个人都可能遇到的突发事件。
如何在风险到来前，做好充足的应对准备？不同的风险是否有不同的应对策略？
毫无疑问，这是一场3.0版本的“财富人生”模拟与思考。
在短短的2个小时里，盘中每位玩家都体验了一把从25岁到65岁的人生历程：有的人因为失业或重疾等原因早早破产，离开了“模拟人生”的舞台；有的人因为投资失败、股票被套而惶惶不可终日，徘徊在破产的边缘；有的人被日常杂事缠身，根本没有余力进行投资，到了65岁还没有攒下养老钱；当然，也有人因为天时地利人和，最终实现了财务自由，实现了自己的人生梦想。
这场游戏让参与的每位经纪人伙伴都感受到了“人生百态，世事无常”。也不可避免地令人联想到现实生活中，作为家庭的一员，要努力学会正确的投资思考模式，做出最好的投资以及理财决策，努力迈向财务自由；同时作为一名保险经纪人，更要坚持帮助客户做好保险配置，合理进行财务规划，提前进行养老安排，让客户能更有底气地面对人生中可能到来的风险时刻。
03
继往开来·风的方向
现金流游戏后，营业部李玉总监进行了年度工作汇报，结合数据呈现营业部的发展成果，并列举全国团队发展过程中多个不同案例，为经纪人伙伴更好的做好业务提出了战略思考和建设性的意见。
截止目前，明亚保险经纪天瑞营业部共拥有290位专业保险经纪人（即保监会注册，也包括新入职经纪人），并分布在全国26个区域营业部和分支机构，秉承“客户至上”的服务宗旨，为全国各主要省、自治区、直辖市中高端家庭及企业客户提供风险管理、保险经纪、理财咨询等服务。
从人员分布来看，
营业部80后与90后经纪人占比高达92%以上，这是一支年轻而富有朝气的团队。团队伙伴学习能力强、善于独立思考、做事正直严谨、抗压能力好，能够应对多样化的客户需求、并独立解决客户关心的各种复杂问题。
目前，营业部内已有十多位伙伴达到合伙人职级，四十余位伙伴（不含合伙人）达成经纪人以上职级 ，有六位伙伴已达成2020年百万圆桌会员荣誉成就……这是客户不断支持与信赖的结果。荣誉体现价值，专业服务客户。营业部的经纪人伙伴们将会不断提升自己，信守与客户的每一份承诺。
未来几年内，营业部将继续稳扎稳打，持续做好团队建设和业务发展。在外部，致力于为每一位客户提供最优质的专业服务 ；在内部，持续迈向具有自身特色的独立合伙人（全国）模式。
凝心聚力、共创未来！
04
各抒己见·山就在那里！
结束了对过去的总结和对未来的展望，年会下半场进入了交流分享的环节，在场的每位经纪人伙伴、绩优高手、团队主管都分享了个人的从业思考。
不少伙伴都是从网络上联系到自己的引荐人。他们被一篇篇文章中显现出的专业所吸引，被一个个回答中渗透出的温度所打动，在素昧平生的情况下，选择追随自己的引荐人，一同扎根并奋战在专业服务一线。
这本身就是一件需要慎重决策和决断力的事情。专业与真诚催生了信任，大家又因这份信任而发自内心的凝聚在一起。
从保险代理人、银行经理等专业身份转型成为经纪人的伙伴，也分享了他们的心路历程。他们之所以选择明亚，选择天瑞，是因为在这里他们可以更好地服务客户，整合个人和团队全国资源，更好的从客户的立场出发，代表客户的利益，配置更合适的保险产品、制定更完善的保险计划 。
随着讨论话题的不断深入，一些经纪人伙伴提出转型前后专业身份认同的问题。天瑞营业部很多伙伴都具有高学历，并且许多成员在科技、文化、教育、金融等行业都有体面和高薪的工作。在他们决定放弃这些光鲜的过往、选择成为一名经纪人的时候，内心也曾有过犹豫。但他们最终相应了内心的声音、做出了正确的选择，并最终通过客户的支持、通过自己和团队的成绩来证明了这一切。
还有经纪人伙伴无私分享了自己的工作方式和“独门秘笈”。有的人擅长数据分析和文章撰写，能够用文字去表达专业，用专业去吸引客户，广泛活跃在知乎、微信公众号等网络平台上；而另一些伙伴更擅长倾听与交流，更能够通过与客户的面对面交谈，努力了解客户的真实需求，为客户提供更加有温度的服务。
天瑞营业部自由、开放而包容。不拘泥某一种销售方式、更不打鸡血、不做洗脑式营销。始终支持每一位经纪人伙伴，按照自己的节奏用各种各样的方式去开展业务。百花齐放、百家争鸣，为客户提供最适合他们的保险规划和最优质的保险经纪服务。
在这场交流会中，天瑞营业部的经纪人伙伴们各抒己见、自由畅谈，各种各样的观点不断碰撞出新鲜的火花，启发着彼此的思考。
05
泰菜·预祝2020“开泰”
年会自然少不了品尝美味的环节。结束了一天的业务研讨，天瑞营业部的经纪人们前往苏泰·泰国菜餐厅就餐。
即便是在轻松愉悦的餐桌上，还是一直能听到经纪人们进行着各种各样工作相关的讨论。或许是因为大家不仅仅把保险经纪人当成是一份工作，更是把它当做了自己为之奋斗终身的事业，才会无论在何时何地都“三句不离本行”。
推杯换盏，酒过三旬。大家共同举杯庆祝过去一年的成绩，也期待即将到来的新年，诸事开泰！
希望每一位伙伴都不虚此行、在这场年会中有所收获，更祝愿2020年天瑞营业部每位伙伴都取得更加骄人的成绩！
明亚保险经纪天瑞营业部
天道酬勤·诺言瑞生
追求专业、准确、稳定的服务
是我们一贯的标准
您的过去我们未曾参与
但相信您的未来会一直有我们温暖的陪伴
期待与您相识
更期待同样优秀的您的加盟
与我们同行！
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