今天我們分享的這本書，叫演講的本質，副標題是讓思想更有影響力。
作者，馬丁•紐曼、鄭燕，一個是英國作者，一個是中國作者。
這本書首先提到了一個法則。
1.
梅拉賓法則——
加州大學洛杉磯分校的阿爾伯特•梅拉賓(Albert Mehrabian)博士於1971年提出的梅拉賓法則，他在《非語言溝通》這本書上發表了一組有意思的數據：
一個人對他人的印象，約有7%取決於談話的語言和內容；
約有38%，取決於談話的音量、音質、語速、節奏等聲音要素；
約有55%，取決於談話時候的眼神、表情、動作等形象因素。
也就是說，哪怕你聽不見對方說話的聲音，也能理解對方想要表達的至少一半以上的內容，而這些內容，就體現在：
視覺(visual)、聽覺（vocal）、語言(verbal)的綜合作用下，最終形成了別人對你的印象。
這就是，這本書提到的3V理論。
然後圍繞如何調整形象、聲音(聽覺)、內容(語言的組織和呈現方式），從而給對方留下理想的印象。
2.
那麼，怎麼判斷自己的形象呢？
有一個標準，
從冷靜到興奮；
從內向到外向；
從嚴肅到隨和；
從謹慎到大膽；
分別十分，你給自己打幾分。
可以錄下來，關掉聲音，光看自己的形象。
確認差距，明確理想狀態，努力調整。
3.
365天，誰也不能天天高興，
當情緒比較低落，而又需要演講的時候，你可以通過著裝調適自己的狀態。
著裝——
比如，穿上一些比較正式的服裝，如果是女性，穿好著又得體的套裙。
穿上正裝，我們會不自覺地挺胸抬頭，這樣看起來也顯得更有精神。
顏色——
衣服的顏色，在情緒低落的時候，儘量選擇一些輕鬆、歡快的顏色，
這樣你的情緒也會變得開朗一些。
聲音——
聲音也可以幫你調整情緒。
情緒不好的時候，儘量提高自己說話的音調，讓自己顯得積極一些，這樣也可以改善心情。
4.
但無論如何，
關鍵不要演，要做真實的自己。
不要模仿誰，把自己真實的狀態拿出來，是真實的好狀態。
5.
馬雲，比較優秀，首富，但穿衣，總是給人感覺，是鄰家大哥一樣。
可更多的企業家，則是這樣的面孔——
這本書總結起來有以下幾點：
1.他們都好像戴著面具，撲克臉，你根本不會知道他們在想什麼，也不會知道他們的真實感受。
2.他們總是滔滔不絕，但我還是不太明白他們想表達什麼。
3.工作拼命，嚴肅，正襟危坐，不是很有趣。
4.他們看起來有一點兒讓人畏懼。
5.我不知道我是否能夠相信他們。
這是很糟糕的。我們別忘了，溝通的兩個目標——
一個是情感目標，一個是商務目標。
6.
所以，我們要改變印象，怎麼改變印象呢？
控制身體。
運動員控制身體是最容易的。
長期訓練，本身就是對身體的控制能力強；
訓練的時候，又專注於自己的身體，專注力也好；
而且按照教練的要求完成動作，很強的執行力。
其實，我們每一個人，也應該如此。
有一次，我去河北科技大學演講，穿的衣服，就是直不起來。
而在演講控制身體中，手勢是很重要的。
因為手勢讓說話更有力量。
不同的手勢，不同的含義——
掌心向下，封閉的，拒絕的；
掌心向上，開放的，歡迎的。
還有，食指和拇指，捏著，很小的空間，表示具體；
兩隻手張開，表示宏觀。
這是手勢。
7.
而表情，也是非常重要——
因為表情會極大地影響別人對我們的印象。
和控制眼神一樣，我們的表情也需要刻意控制。
比如，你也許覺得動眉毛會很不自然，但如果用眼睛帶動眉毛，就會比較自然。
如果你想要給人比較穩重的印象，眉毛和眼睛不要做太大的動作；
當談論一位故去的人，或者一些比較悲傷的事時，我們的面部肌肉動得太大就會顯得失禮；反過來，如果想要對方感受到你的熱情，臉部肌肉、眉毛、眼睛動作大一些效果會更好。
記住，笑是最有力的武器。微笑，微笑，微笑。
不要一張撲克臉。
8.
而聲音方面——
你一定有過這樣的經歷：
當對方說話聲音很高很細時，你會覺得對方有些孩子氣；
當對方說話有氣無力，同時語義不甚明瞭時，你會覺得對方內向而膽小；
當對方說話語調平穩，聲音厚重時，你會覺得對方穩重而值得信賴。
聲音有時候的確是人性格的體現。
而且是，是我們真實情緒的流露。
比如，
一個對情緒極其剋制的人，當他激動或者憤怒時難免會拔高音調；
一個向來熱情開朗的人，在遇到巨大打擊的時候，說話的聲音一定也會變得低沉。
9.
所以，我們要調整自己的聲音。
可分為三個方面：
音質方面：
多做深呼吸，吸入足夠的空氣到肺部，發聲的時候一定要有足夠的氣息，也一定要放鬆。
這樣就會讓你聽起來認真而溫暖，反之則會給人冷漠的感覺。
將能量注入聲音，也是傳達你的聲音強弱質感的方式。
速度方面：
說話太慢，會給人拖沓懶散的印象，當然也有可能是冷靜沉著的印象；
說話太快，會給人乾脆、果斷或者沉不住氣的印象。
音調方面：
抑揚頓挫——用唱歌的方式說話，把握聲音的抑揚頓挫，使其更具感染力。
這是在聲音上需要注意的。
10
在演講的時候，要學會使用沉默，停頓。
作用一：預警“前方高能”
作用二：欲揚先抑，吸引注意力
作用三：調整情緒，蓄勢待發
作用四：有回味，才能無窮
11
還有就是，
在我們演講的時候有三個重要的按鈕，分別是：
邏輯、同理心、個人風格。
在不同類型的演講中，三個要素會佔不同的比例，比如，
你要做一次非常專業的金融類演講，那麼“邏輯”的按鈕一定要首先按下；
如果你是為了讓更多的人認識並信任你的公司，那麼建立共鳴和展示個人風格的按鈕不妨多按幾次。
一場好的演講，一定是讓觀眾——
發自內心的期待，認真的傾聽，高度的共鳴
12
最後說一下，意外情況，比較典型的五種——
狀況一：忘詞兒了
原因一，準備的筆記，找不到了。
便條提示，要注意斷行、短行；
不要雙面打印，翻頁的時候，可以確保兩頁並列；
原因二：內容結構安排不科學，沒有路標。
原因三：準備不充分，排練不夠
狀況二：我到底在說什麼
對策，深呼吸，調整站姿；
一場充滿自信的演講，始於身體，而不是始於心理。
狀況三：跟觀眾互動，觀眾毫無反應
失去信心，只會被同情，廉價同情；
怒火上身，只會激化關係，尷尬收場。
對策：
專注於自己的身體，站穩，站直，深呼吸，調整內容；
轉變演講風格，如果之前快，那麼慢下來，在舞臺上可以走動；
講故事，故事最吸引人；
提問。
狀況四：PPT壞了
不要過於依賴ppt，把真實狀況告訴觀眾
狀況五：超時了。
削減。
我在電視臺直播的時候，經常幹這事兒。
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