文丨海納機構總經理、中國酒業協會常務理事 呂鹹遜
“貴州茅臺”官微報道，9月28日下午，貴州茅臺（600519）舉行2018年第一次臨時股東大會，審議並表決通過《關於投資建設3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目的議案》；議案說明，該項目建設總投資估算83.84億元，新建和改造完成後可新增醬香系列酒產能約30000噸；項目總建設週期為3年。“現在是擴建的最好時機”，李保芳說，未來茅臺醬香系列酒和茅臺酒將會形成產量1：1的格局，即是兩個“5萬噸”。
臨近國慶之際，業內傳出貴州茅臺醬香酒營銷有限公司的另一個喜訊：2018年剛剛過去9個月，茅臺醬香系列酒已經完成2017年全年銷售額！
兩大熱點結合分析，凸顯茅臺醬香酒2018年營銷工作的五大亮點：
第一，按照茅臺醬香酒公佈的2017年銷售額65億元推算，2018年270天已經完成了65億元，大概估算銷售額增長率應該接近50%，這說明茅臺醬香系列酒依然在領跑醬香白酒市場。
第二，茅臺醬香酒2018年是“不增量（或者是微增量）、高增收”，這意味著茅臺醬香系列酒從過去兩年的高數量增長成功轉型為高質量增長，銷售收入的品牌結構、產品結構在上行發展。
第三，除了貴州、河南、北京、山東等茅臺醬香系列酒已經熱銷的市場，河北、廣東、福建、陝西等諸多市場茅臺醬香酒也進入了“快車道”，“建網絡、抓陳列、搞品鑑”市場基礎建設到位，終端動銷率明顯提升、社會庫存率大幅下降。
第四，“抓基礎、強管理”成效顯著，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、貴州大麴等主力產品近乎全部順價銷售，市場價格相對2017年都有了明顯改善。
第五，茅臺股份投資建設3萬噸醬香系列酒，是對“雙輪驅動”戰略的夯實，是對茅臺醬香系列酒信心的體現，但是考慮擴建週期、儲酒週期等因素；從公告內容預測，2018年銷量3萬噸/年、產能2萬噸/年，目前茅臺醬香系列酒的年銷量已經超過年產量，已經在使用以前的庫存基酒，所以可以預測三年內茅臺醬香系列酒的產能稀缺依然存在，銷售數量維持在3萬噸左右是大概率事件。“不僅茅臺酒是稀缺的，茅臺系列酒也是稀缺的”，將越來越是行業共識。
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